analyser la structure et l’historique du compte
La publicité Google Ads peut apporter rapidement de la visibilité à votre activité, des demandes de contact ou des ventes. Encore faut-il que vos campagnes d’acquisition servent correctement votre business. Une mauvaise maîtrise du ciblage, des conversions mal remontées, des campagnes qui se concurrencent ou des budgets mal répartis peuvent dégrader les performances sans que le problème ne soit immédiatement visible. C’est votre budget pub qui part en fumée.
Yeah Digital accompagne les entreprises qui souhaitent créer, reprendre ou faire évoluer leurs campagnes Google Ads. Basée à Aix-en-Provence, notre agence intervient auprès d’entreprises du Pays d’Aix, de Marseille et partout en France, avec une expérience avancée de l’acquisition de leads et du SEA e-commerce.
Notre travail commence par la compréhension complète de votre activité : ce que vous vendez, à qui, avec quelles marges, quelles contraintes et quels objectifs. Nous pouvons ensuite déterminer où concentrer les investissements publicitaires, quels types de campagnes utiliser et quelles données doivent guider les arbitrages.
Le coût par clic, le taux de conversion ou le ROAS sont utiles pour gérer un compte, mais ils ne prennent leur sens qu’une fois replacés dans le contexte réel de votre entreprise. Une campagne qui génère beaucoup de conversions peut aider à vendre des produits peu rentables, attirer beaucoup de prospects très peu qualifiés ou consommer vos investissements à réaliser des ventes que vous auriez pu faire sans publicité.
Nous cherchons donc à rapprocher les données publicitaires des indicateurs qui comptent réellement pour vous : chiffre d’affaires, marge, coût d’acquisition, qualité des demandes, disponibilité produit, saisonnalité, potentiel commercial des différentes gammes…
Cette approche est particulièrement utile lorsqu’un compte Google Ads est déjà ancien et que les campagnes se sont accumulées au fil des années. L’objectif n’est pas de tout reconstruire par principe, mais de comprendre ce qui fonctionne, ce qui peut être conservé et ce qui doit être modifié ou corrigé.
Nous pouvons intervenir aussi bien lors du lancement d’un nouveau dispositif publicitaire que sur un compte déjà actif. Dans ce second cas, l’historique constitue une source d’information précieuse : performances, historique des requêtes, évolution des budgets, conversions, saisonnalité ou produits qui concentrent les dépenses.
Selon la situation, notre intervention peut consister à :
analyser la structure et l’historique du compte
identifier les campagnes ou produits à renforcer, limiter ou exclure
revoir la répartition des budgets et les objectifs d’enchères
corriger les problèmes de ciblage, de requêtes, d’annonces ou de pages de destination
vérifier les conversions utilisées pour la gestion des campagnes
mettre en place de nouveaux tests sans déstabiliser inutilement ce qui fonctionne déjà
Le compte évolue ensuite avec votre activité. Une promotion, une saison forte, un changement de marge ou une rupture de stock peuvent amener des arbitrages différents. La gestion ne consiste donc pas seulement à surveiller Google Ads, mais à adapter les campagnes à ce qui se passe réellement dans votre entreprise.
Les campagnes Search permettent de diffuser des annonces lorsqu’un internaute formule une recherche en lien avec votre offre. Leur efficacité dépend autant du ciblage sémantique et des exclusions que de la qualité des annonces, des pages vers lesquelles elles renvoient et de la capacité à distinguer une recherche réellement commerciale d’une demande simplement informationnelle. Qu’il s’agisse de requêtes traditionnelles ou de recherches conversationnelles IA via Gemini, le but est le même : valoriser au mieux votre offre, et la promouvoir quand c’est pertinent pour vous et le prospect qui recherche votre produit ou service.
Nous suivons les termes de recherche réellement déclenchés, les performances par intention et la cohérence entre la demande, le message publicitaire et la page de destination. Cette lecture est indispensable pour éviter qu’un compte ne se limite à acheter du trafic peu qualifié, impossible à convertir.
Pour les sites marchands, Google Shopping et Performance Max occupent souvent une place importante. Leur performance dépend cependant de bien plus que du paramétrage de la campagne : qualité des données produits, segmentation du catalogue, prix, disponibilité, historiques de vente et objectifs transmis à Google ont tous un impact sur la manière dont le budget est utilisé.
Nous construisons la structure en fonction du catalogue et des objectifs du marchand plutôt que d’appliquer un modèle identique à tous les comptes. Certaines références doivent être isolées, d’autres regroupées, certaines campagnes limitées ou au contraire renforcées en fonction de ce que montrent les ventes réelles.
Le pilotage Google Ads d’un site e-commerce nécessite de comprendre ce qui se passe au niveau des produits. Deux références affichant le même ROAS peuvent avoir des marges, des stocks, des paniers moyens ou des enjeux commerciaux totalement différents. Les traiter de la même manière peut conduire à privilégier les mauvais produits.
Selon votre activité, nous pouvons notamment travailler sur :
la segmentation du catalogue selon les ventes, la marge ou le potentiel des références
l’identification des produits qui captent une part excessive du budget
la séparation des best-sellers, références stratégiques et produits de longue traîne
la qualité des informations transmises à Google Merchant Center
la cohérence des prix, promotions, stocks et pages de destination
la remontée des données de vente nécessaires au pilotage
Cette approche s’appuie sur notre expérience du développement et de l’e-commerce. Lorsque le problème se situe dans le catalogue, le flux produit, le tracking ou le fonctionnement même du site, nous pouvons l’identifier et travailler avec les bons interlocuteurs pour le corriger plutôt que de chercher une solution uniquement dans l’interface Google Ads.
Les stratégies d’enchères automatisées s’appuient sur les conversions que vous transmettez à Google. Si ces conversions sont dupliquées, incomplètes, mal valorisées… les algorithmes utilisent des données de mauvaise qualité, et ils enchérissent de manière inefficace.
Avant d’accélérer les investissements, nous vérifions donc que le dispositif de mesure permet de répondre aux questions essentielles : quelles actions sont réellement comptées comme conversions ? Quelle valeur remonte pour une vente ? Les achats sont-ils correctement attribués ? Les données utilisées dans Google Ads restent-elles cohérentes avec GA4 et avec les ventes observées dans votre outil métier ou votre back-office ?
Yeah Digital peut intervenir sur vos instances Google Tag Manager, GA4, les conversions Google Ads et les flux produits lorsque ces éléments empêchent de piloter correctement les campagnes. Ce travail est complémentaire de la gestion publicitaire elle-même et fait l’objet d’un périmètre dédié lorsque les besoins sont plus larges.
Yeah Digital est basée à Aix-en-Provence. Cette implantation nous permet de travailler en proximité avec les entreprises du Pays d’Aix et de Marseille lorsqu’elles souhaitent rencontrer directement l’équipe qui intervient sur leurs campagnes.
Nous accompagnons également des entreprises partout en France. La gestion quotidienne d’un compte Google Ads ne nécessite pas d’être physiquement sur place, mais la proximité peut faciliter les échanges lorsque le contexte commercial, les objectifs ou les contraintes opérationnelles doivent être discutés régulièrement.
Notre accompagnement reste volontairement simple : comprendre avant de modifier, prioriser avant de multiplier les campagnes, puis mesurer les effets des décisions prises.
Nous commençons généralement par :
Nous privilégions les recommandations applicables et compréhensibles. Un compte Google Ads doit pouvoir être expliqué : pourquoi telle campagne existe, pourquoi tel budget lui est attribué, quelles données guident les enchères et quels résultats sont attendus.
Google Ads est la plateforme publicitaire de Google. Le SEA, ou référencement payant, désigne plus largement l’acquisition de visibilité grâce aux annonces diffusées sur les moteurs de recherche et leurs différents inventaires. Dans la pratique, une grande partie des prestations SEA repose aujourd’hui sur Google Ads.
Oui. Nous analysons d’abord la structure, l’historique, les conversions et les performances du compte. Si certains éléments fonctionnent correctement, il n’y a aucune raison de les supprimer. Nous préférons faire évoluer l’existant lorsque cela est pertinent plutôt que reconstruire systématiquement le compte.
Nous intervenons sur tous les formats de campagnes : Search (avec AI Max), Shopping, Performance Max, Demand Gen, etc. D’autres inventaires peuvent être utilisés lorsque leur rôle dans le parcours client est clair et cohérent avec les objectifs du projet.
Oui, à condition que l’offre, le site, les données produits et le suivi des ventes permettent de piloter correctement les campagnes. Pour un e-commerce, la performance dépend autant de la structure publicitaire que de la qualité du catalogue, du flux Merchant Center, des prix, des stocks et des pages produits.
La réponse dépend du modèle économique. En e-commerce, nous suivons notamment le chiffre d’affaires, le coût publicitaire et le ROAS, mais ces données peuvent être complétées par la marge ou la performance réelle des différentes familles de produits. En génération de leads, le coût par lead (CPL) doit être rapproché de la qualité des demandes et de leur capacité à devenir des clients (Taux de transformation).
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