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Référencement Naturel (SEO) et payant (SEA)

Le référencement naturel, appelé aussi SEO, (search engine optimisation), représente l’ensemble des techniques liées aux contenus qui permettent d’accroître la visibilité des sites internet.
 
Le référencement payant (ou SEA, Search Engine Advertising), quant à lui, regroupe toutes les techniques qui permettent de se créer de la visibilité via des support payants tels que Google Adwords, Google Shopping, Campagne de Remarketing, Facebook Ads (publicité) , Instagram Ads (publicité), Linkedin ads (publicité).
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Les besoins

Beaucoup d’entreprises, d’organisations butent sur la visibilité de leur site internet, ce qui veut dire que l’investissement dans le site n’est pas du tout rentabilisé. De nombreux dirigeants pensent qu’il suffit d’accumuler des mots clés pour avoir du référencement ce qui n’est pas le cas et peut même avoir l’effet inverse.
Tout cela est assez logique dans la mesure où les univers sont devenus très concurrentiels et avoir un bon référencement ; plus compliqué. Cela nécessite un vrai savoir-faire sur le sujet, des méthodes de travail ainsi que des outils d’analyse d’aide à la prise de décision. Par ailleurs c’est un travail qui peut être ingrat car il peut s’écouler un certain temps entre l’action et les résultats.

Le référencement naturel bien que fondamental n’est souvent pas suffisant pour se créer de la visibilité. Selon les contenus, il peut ne pas cibler certains produits, services que l’on veut mettre en avant.

C’est là qu’intervient le référencement payant car il permet de cibler, de se positionner sur des mots clés / expressions clés choisis, audiences cibles précises. Il donne la possibilité de choisir les périodes, de choisir les produits et services à mettre en avant ainsi que le niveau d’investissement en fonction de ses choix stratégiques et du budget disponible.

Le référencement payant sera donc utile pour des actions ciblées dans le but de convertir directement ou indirectement des ‘clics’ en ventes. Le référencement payant sera donc approprié par exemple dans les cas suivants :

  • Dans le cadre d’un lancement d’activité, lorsque le référencement naturel est encore faible
  • En complément au référencement naturel pour mettre en avant des produits et services
  • Dans le cas de lancement de nouveaux produits, services pour les mettre en avant
  • Pour cibler de nouveaux prospects, clients, personas (type d’interlocuteurs)
  • Pour pousser les ventes sur une période donnée, par exemple en cas de forte saisonnalité
  • Mettre en avant ou promotionner des produits, services spécifiques.
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Les techniques en référencement naturel

Les techniques pour mener à bien un travail sur le référencement naturel s’appuient sur différentes actions quasiment indissociables dans la mesure où le référencement naturel, la capacité à avoir des positions élevées dans les résultats de recherches Google est la combinaison de plusieurs paramètres :

  • L’analyse de l’univers concurrentiel
  • L’analyse sémantique
  • Le positionnement du site et donc les contours de la stratégie de contenus
  • La création de contenus originaux
  • L’utilisation des expressions clés, mots clés pertinents
  • La mesure des volumes de recherches
  • La bonne mise en place d’éléments techniques en adéquation tels que les balises titres, balises H1, les méta descriptions

  • La mesure et les actions correctives car l’univers est mouvant, les concurrents avancent ou reculent il faut donc en permanence s’adapter.

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Les techniques en référencement payant

Les techniques utilisées pour le référencement payant ont toutes un point commun ; elles nécessitent de s’appuyer sur des données pour pouvoir investir le plus efficacement possible, on appelle cela le ROI, retour sur investissement.

Le retour sur investissement peut être calculé sur plusieurs critères et/ou selon les objectifs que l’on se fixe, on parlera dans ce cas de mesure du taux de conversion ou de transformation :

  • Ventes
  • Notoriété
  • Aspects viraux
  • Contact avec la cible visée
  • Téléchargement de formulaires
  • Acquisition de leads (prospects) et transformation en clients

En fonction des objectifs ou du type d’activité, nous allons cibler certains supports plutôt que d’autres. Les objectifs de notoriété seront mieux atteints si on utilise les publicités sur les réseaux sociaux, les objectifs de ventes de produits pourront être atteints grâce à des campagnes Google Adwords et/ou Shopping. Selon les activités et les produits, les objectifs de ventes peuvent aussi être atteints très efficacement au travers de certains réseaux sociaux.

Nous sommes là pour vous aider

Optimiser le référencement naturel (SEO)

Nous accompagnons nos clients dans le développement et l’amélioration de leur référencement payant.

Pour cela, nous gérons tous les aspects en collaboration avec nos clients. Nous proposons des accompagnements avec des actions « spot », mais surtout des actions et mesures qui s’étalent dans le temps.

Le budget est déterminé en fonction des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs, il est connu à l’avance et sans surprise.

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